Каждый месяц мы получаем электронные письма с запросами, которые читаются одинаково. Одна линия в теле. Пожалуйста, укажите одну машину для нанесения покрытия. Ни материала, ни ширины, ни скорости, ничего больше.

На них отвечаем развернуто, ведь один недостающий параметр может изменить всю конфигурацию.

Выбор производителя оборудования для нанесения покрытий – это десятилетнее-решение о бесперебойной работе, а не покупка. Прибытие машины на ваш завод – это только начало. Работает ли он постоянно, держит ли вес покрытия, какая стоит мощность и запчасти, кто берет в руки телефон, когда что-то сломается. В сумме это нечто большее, чем цитата.

Сначала отправьте свои текущие параметры

Лента, электрод литиевой батареи, пленка, фольга, бумага, функциональные материалы. Эти приложения практически не имеют общего оборудования.

Отправьте то, что работает на вашей линии сегодня. Субстрат, вязкость, ширина и толщина покрытия, скорость линии, требования к сушке, уровень автоматизации. Данные с работающего устройства превосходят ответы по электронной почте.

Имея полный набор, производитель лакировочной машины может сказать вам, какой метод подходит, какой длины должна быть сушилка и сколько зон натяжения вам нужно. Если вы не можете завершить список, отправьте материал на пробное прохождение.

Однажды клиент дал нам целевую скорость и ничего больше. Мы могли назвать только консервативную конфигурацию, и цена его поразила. Если вы не можете указать толщину подложки, как поставщик сможет сообщить вам точную цену?

Найдите тот, который выполнил ваш тип проекта

Опыт не передается между отраслями. Компания, которая уже пятнадцать лет производит устройства для нанесения клеевого покрытия, знает клеи изнутри. Поместите их на электродную линию литиевой батареи, и большая часть ее начнется с нуля.

Вам нужен производитель машин для нанесения покрытий с такими же проектами, как ваш: литий-ионные аккумуляторы, материалы для аккумуляторов электромобилей, лента, упаковка, пленка, фольга, специальная бумага, оптическая пленка или функциональные материалы.

Запросите списки проектов, отзывы клиентов, запустите видео, данные испытаний. Имена могут оставаться конфиденциальными, но в них должно быть указано, на каком заводе работает машина.

Видео лучше брошюр. Машина, проработавшая на заводе клиента в течение многих лет, свидетельствует о более чем двадцатилетнем заявленном опыте.

Десять минут разговора подскажут вам, разбираются ли они в покрытиях.

Метод нанесения покрытия определяет половину качества вашей продукции. Щелевая матрица, глубокая печать, обратный валок, нож и лезвие, занавеска, микрогравюра, резиновый валок.

Ни один метод не подходит для всего. Прорезная матрица имеет преимущество, когда точность и однородность имеют значение. Глубокая печать выигрывает по скорости при непрерывном производстве. Микрогравюра подходит для тонких покрытий. Покрытие лезвий распространено в ленточных и функциональных слоях.

Производитель машин для нанесения покрытий, знающий свою работу, сначала спрашивает о вязкости, содержании твердых частиц, весе покрытия и скорости линии, а затем дает обоснованные рекомендации. Если они предлагают одну и ту же машину каждому клиенту, спросите их прямо. Вы продаете мне машину или решаете мою проблему?

Настройка и автоматизация возвращаются команде инженеров.

Стандартная машина редко попадает на ваш завод в неизмененном виде. Площадь помещения, формат носителя, скорость линии, уровень автоматизации. Никакие две фабрики не совпадают.

Наносящая головка, рабочая ширина, скорость линии, длина сушилки, система сушки, контроль натяжения, направление полотна, размотка и перемотка, линейный контроль, ПЛК и ЧМИ. Обычно все они приспосабливаются.

Когда вы оцениваете производителя машин для нанесения покрытий, проверьте, есть ли у него собственная команда инженеров. Один из штатных-дизайнеров адаптирует машину к вашему заводу. Один без ожидает, что вы адаптируетесь к их стандартной модели.

Что касается автоматизации, выберите управление ПЛК, автоматическое натяжение, синхронизацию скорости, контроль температуры, управление рецептами, сигналы тревоги, регистрацию данных, встроенный мониторинг, удаленную диагностику. Производитель машин для нанесения покрытий, готовый инвестировать в него, обычно достоин включения в короткий список. На многолинейных заводах управление рецептами и регистрация данных обеспечивают максимальную согласованность партий.

Люди забывают одну вещь. Доступны ли на вашем рынке бренды и компоненты систем управления? Когда что-то выходит из строя, кто это ремонтирует?

Единообразие и точность, и почему прилагательных недостаточно

Вес шерсти немного смещается, и все, что находится ниже по течению, движется. Производительность, внешний вид, адгезия, электрические свойства, долговечность.

Попросите номера. Точность контроля натяжения, точность нанесения покрытия, точность дозирующего насоса, точность валков, контроль зазора, контроль температуры, стабильность скорости линии, возможность линейного контроля.

Любой может написать «высокая точность» и «высокая стабильность». Запишите необходимую вам массу покрытия и допуск, а затем попросите производителя лакировочной машины подтвердить и то, и другое с помощью результатов измерений. Тот, у кого нет тестовых данных, будьте осторожны.

Не оставляйте систему сушки до конца

Мы часто это видим. Заказчик тратит два месяца на окрасочную головку и спрашивает о сушилке в конце проектирования.

Для покрытий на водной-основе,-на основе растворителей или отверждаемых покрытий секция сушки влияет на качество продукта так же, как и головка для нанесения покрытия. Системы на основе растворителей-также обеспечивают защиту от взрывов и регенерацию растворителей, что является вопросом безопасности, а не только качества.

Плохо спроектированная сушильная машина приведет к тому, что все проблемы будут напрямую связаны с вашим продуктом. Неравномерное высыхание, остатки растворителя, пузыри, трещины покрытия, слеживание, деформация подложки.

Горячий воздух, инфракрасное излучение, флотация или смесь. Компетентный производитель оборудования для нанесения покрытий определяет вес покрытия, поведение материала, содержание растворителя, предельную температуру подложки и скорость линии, а затем проектирует сушилку.

Сравнивать только цены становится дорого

Низкая цена – это не низкая стоимость. Более дешевые машины, как правило, потребляют больше энергии, требуют больше операторов, тратят больше материала и стоят дороже на запасные части.

Рассчитайте общую стоимость владения. Цена машины, монтаж, энергия, труд, обслуживание, запасные части, материальные отходы.

Стабильное натяжение и высокая точность стоят дороже на начальном этапе и часто окупают разницу в течение нескольких лет в виде экономии материала.

Два производителя машин для нанесения покрытий часто предлагают очень разные цены. Работайте в течение трех-пяти лет, и надежность, мощность, обслуживание, отходы и доходность решат, сколько вы на самом деле потратили. Вы бы рискнули стабильностью линии, чтобы сэкономить на машине такую ​​небольшую сумму?

Попросите каждого поставщика предоставить подробный список конфигурации. Котировки на разные конфигурации сравнивать нельзя.

Заводские приемочные испытания, настаивайте на своем собственном материале

Специальное оборудование должно быть протестировано перед отправкой, а производитель машин для нанесения покрытий должен проверить его на соответствие стандарту, согласованному обеими сторонами. Толщина покрытия, однородность, скорость линии, стабильность натяжения, производительность сушки, качество перемотки, стабильность непрерывной работы.

Мы всегда предлагаем опробовать машину с вашим собственным субстратом и покрытием. Машины, протестированные на стандартном материале поставщика, всегда выглядят хорошо. Ваш может рассказать другую историю. Заблокируйте критерии приемки до начала проекта. Клиенты, которые не могут прилететь, просят запись или видеозвонок.

Урегулируйте после-продажные услуги с производителем оборудования для нанесения покрытий на этапе предложения. Удаленная поддержка, установка, пуско-наладка, обучение операторов, документы на английском языке, время поставки запасных частей, время ответа. Подсчитайте, во что вам обходится один день простоя, и эта цифра покажет вам, чего стоит быстрое реагирование.

Посетите фабрику, если сможете.

Если вы назовете себя производителем, это не сделает вас таковым. Иди, если можешь. Сколько станков находится в сборке, собственная ли обработка, работает ли весь станок на испытательной площадке, насколько хорошо укомплектован склад запасных частей. Ничего из этого нельзя подделать.

Если вы не можете путешествовать, попросите живое видео. Производитель машин для нанесения покрытий, который действительно производит машины, подробно описывает свое производство и испытания. Там начинает ходить кругами торговая компания.

Когда вы оцениваете китайского производителя машин для нанесения покрытий, на первое место выходят несколько практических моментов. В Европе напряжение 400 В при частоте 50 Гц, в Северной Америке — 60 Гц, поэтому двигатели и элементы управления должны совпадать. Сертификация CE, инженерные визы для ввода в эксплуатацию и порт погрузки — все это относится к стадии предложения.

Чертежи, электрические характеристики, торговые марки компонентов, критерии приемки и обязанности каждой стороны — все это определяется до начала производства. Разбираемся после подписания – вот с чего начинаются споры.

Одна сравнительная таблица

Итог

В конце концов, цена не является решающим фактором.

Производитель оборудования для нанесения покрытий, с которым стоит долго сотрудничать, понимает ваш процесс, рекомендует метод нанесения покрытия, который действительно нужен вашему материалу, и создает машину, которая выдержит испытание временем. В день доставки они наполовину готовы. Остальное придет в последующие годы благодаря скорости реагирования, запасным частям и пониманию процессов.

Вы не ищете самое дешевое предложение. Вы ищете партнера, который понимает ваш процесс и помогает поддерживать работу линии.