На прошлой неделе клиент прислал мне два предложения. Он хотел знать, возьмет ли его на прогулку дорогой.

Та же ширина полотна. Та же скорость линии. Тот же метод нанесения покрытия. Одна цена была намного выше другой. Он дважды прочитал оба листа и не смог найти разницы, потому что слова на них были почти одинаковыми. Большинство поставщиков оборудования вручают покупателям один и тот же расплывчатый список, и именно с него начинается следующий разговор.

Я попросил его прислать оба, чтобы мы могли просмотреть их построчно. В конце он сказал, что дорогая не заработала больше, она засчитала больше.

Это часто слышит тот, кто занимается машиностроением несколько лет. Разрыв редко находится в пределах маржи. Он сидит в вещах, которые никто не записывает.

Рамка - это то место, где все начинается

Сварная труба или сплошная секция. Снятие напряжения после сварки или нет. Какая толщина боковых пластин. Кровать цельная или скрепленная болтами. Почти ничего из этого не соответствует спецификации.

Снятие стресса заслуживает отдельного параграфа. Сварка оставляет напряжение в стали. Оставьте его там, и в течение первых шести месяцев он будет медленно двигаться, рама будет двигаться, а вместе с ней и параллельность крена. Как только это произойдет, никакая настройка параметров не вернет точность.

Этот шаг требует затрат места и времени, и вы не можете увидеть его в предложении. Он решает, сколько лет машина еще сохраняет допуск.

Некоторые производители машин для нанесения покрытий расскажут вам, как они отжигаются, как долго они выдерживаются, как увеличивается температура печи. Большинство OEM-производителей молчат об этом, потому что такие заявления увеличивают затраты и ничего не выигрывают.

Задайте вопрос сами. Насколько легко на него получить ответ, можно судить о том, существует ли этот процесс.

Рулоны там, где деньги

Половина точности устройства для нанесения покрытий приходится на валки.

Возьмите один рулон покрытия. 45 из стали или сплава. Бесшовная труба или цельная поковка. Биение держится на скольких микронах. Какая балансовая оценка. Отшлифовать должным образом или один раз перевернуть и покрыть металлом. Измените любой из них, и цена изменится.

Биение — это число, которое стоит зафиксировать. Записал в договор, все критические валки, замерены стрелочным индикатором при приемке. Производитель линии нанесения покрытия, подписавший это соглашение, обычно знает, что может предложить его собственный механический цех.

Поставщик, который отказывается, тоже вам что-то сказал. Не спешите с выводами, сначала спросите, почему. Либо процесс не может его удержать, либо что-то остается открытым. Оба ответа полезны.

Покрытие имеет не меньшее значение. Твердый хром, керамика, ПТФЭ. Срок службы и выпуск — разные животные, как и цена. Клеи на водной основе и на основе растворителей требуют разных ответов, и правильный ответ зависит от того, с чем вы работаете.

Длина духовки и объем воздуха — это компромисс.

Существует несколько способов высушить данное покрытие.

Короткая печь с высокой скоростью потока воздуха или длинная печь с низкой скоростью. Оба достигают одинакового результата. Короткий дешевле купить. Длинный вариант обходится дешевле в эксплуатации и лучше обрабатывает поверхность, поскольку высокая скорость движения по пленке, на которой еще нет пленки, оставляет следы.

Что выбрать, зависит от вашего продукта и тарифа на электроэнергию. Высокое содержание сухих веществ и тяжелая масса покрытия не прощают короткой духовки. То, что вы сэкономили, возвращается в виде энергии и металлолома.

Попросите производителя указать цифры, длину печи, количество зон и скорость каждой зоны, а не только показатель установленной мощности. Тот, кто хочет продемонстрировать работу, обычно стоит за результат.

Интерьер также заслуживает вопросов. Нержавеющая, оцинкованная или простая углеродистая сталь. Какая толщина изоляции. Паровой, термомасляный или электрический. Эти строки определяют сумму предложения и ваши текущие расходы на годы.

Приводы и органы управления — самое легкое место для расплывчатости

Обычно появляются бренды сервоприводов и ПЛК, потому что клиенты ищут их. Большинство поставщиков линий для нанесения покрытия указывают только марку и не указывают серию. Начальный уровень и высокий уровень под одним и тем же значком — это не один и тот же продукт, и они не стоят одинаково.

Архитектура управления скрывается глубже. Натяжение в замкнутом контуре или в разомкнутом контуре. Энкодер на валу двигателя или на ролике. Отображение живого напряжения или его отсутствие. Можно ли сохранить конус перемотки в виде рецепта для каждого материала. Все это занимает одну строку в котировке, и если строка отсутствует, вы не знаете, что купили.

Панельная разводка — это спор, который у меня не раз возникал с покупателями. Маркировка жил, шинопровода, марка клеммы. Ничто из этого не влияет на то, работает ли машина. От всего этого зависит, потратит ли ваш электрик полчаса или полдня на датчик сигнализации через два года.

Дешевое предложение обычно спасает здесь

Чем более расплывчата спецификация, тем больше места можно будет добавить позже.

Качественные моторы, без бренда. Импортные подшипники, без номера детали. Известный инвертор, не серийный. Такую цитату нельзя ни с чем сравнивать, потому что никто не знает, что в ней на самом деле.

Затем происходит разделение. Без учета перевозки, без такелажа, без ввода в эксплуатацию, без обучения, без испытательного материала. Гарантия сокращена с двенадцати месяцев до шести. Никаких запасных частей. В целом выглядит хорошо, и все они возвращаются, как только машина оказывается на вашем этаже.

Разделение является нормальным явлением в этой сфере, и ни один поставщик оборудования не обманет вас, сделав это. Вам просто нужно знать, что вы сравниваете. Получите отдельную цену каждого из них, прежде чем устанавливать их рядом. Не стоит ставить цену «под ключ» рядом с голой и называть это сравнением.

Условия оплаты тоже являются затратными. Машиностроитель оставил с собой крупную окончательную оплату за длительный период приемки по ценам, которые сопряжены с риском. Внесите приличный залог, и обычно есть место для движения.

Для сравнения поместите обе цитаты в одну таблицу

Метод скучный, но он работает.

Нарисуйте таблицу и попросите обоих производителей лакировочных машин заполнить одни и те же поля. Ширина полотна, механическая скорость и скорость процесса, метод нанесения покрытия, количество и диаметры рулонов, длина и зоны печи, метод нагрева и установленная мощность, тип контроля натяжения, электрические марки и модели, гарантийный срок, время реагирования, включены ли пуско-наладочные работы и обучение, список запасных частей, график платежей.

Любое поле, которое они не могут заполнить, — это поле, которое они не указали. Вот откуда потом появятся дополнительные деньги.

Тогда спроси еще кое-что. Будет ли эта спецификация включена в техническое соглашение в качестве критерия приемки. Подпишет ли его OEM-производитель, говорит больше, чем число. Те, кто подписывает, обычно цитируют честно. Те, кто хеджирует, заслуживают внимания, какой бы низкой цифра ни была.

Моя собственная предвзятость, выраженная прямо

Я не боюсь, что клиенты сравнивают цены. Я боюсь, что они не будут сравнивать ничего, кроме суммы.

Это оборудование, с которым вы живете в течение десяти лет, и поставщик, который его построил, несет часть этих затрат. Возьмите двадцать процентов скидки, и вы, возможно, купите еще две остановки в год, каждая из которых будет ждать, пока кто-нибудь прилетит, и каждая будет стоить продукции. Никто не продумывает это на этапе заказа. Все это потом решают.

Сравнения заслуживает не последняя строка предложения производителя линии нанесения покрытия. Это то, во что вам обойдется машина за пять лет эксплуатации на вашем этаже. Покупатели, которые это видят, редко получают самый дешевый вариант.

Хороший производитель лакировочной машины не будет возражать против этого вопроса. В следующий раз, когда вы отправите запрос, откройте его. Чего мне будет стоить владение этой линией, а не ее покупка? Ответы производителя оборудования расскажут вам большую часть того, что вам нужно.

Хотите узнать больше о лакировочных машинах? Следуйте инструкциям Innater Intelligent Equipment Co., Ltd. Мы были основаны в 2012 году и специализируемся на исследованиях и разработках, производстве и настройке не-стандартных машин для нанесения покрытий и автоматизированных линий «под ключ» как высокотехнологичное предприятие, занимающееся исследованиями и разработками, производством, продажами и-послепродажным обслуживанием. Электронная почта 13316631159@163.com|Веб-сайт https://www.getinnater.com/|Тел. +8613316631159